Od czego zacząć wyliczanie ceny
Zacznij od kosztu całkowitego jednej sztuki. Wchodzą w to cena zakupu, transport od dostawcy, opakowanie, koszt wysyłki do klienta, jeśli pokrywasz go sam, oraz prowizja kanału sprzedaży. Wałek jest lekki, ale objętościowy, więc kurier często liczy go jak większą paczkę. Przy modelu 90 cm koszt wysyłki potrafi być wyższy niż marża na sztuce.
Dolicz też zwroty. Wałek zamówiony po zdjęciu bywa zwracany, bo okazał się za twardy albo za krótki. Przyjmij własny odsetek zwrotów z ostatnich miesięcy i rozłóż jego koszt na każdą sprzedaną sztukę.
Marża na wałkach, od czego zależy
Najniższą marżę mają popularne wałki gładkie 33 cm, bo konkuruje tu kilkadziesiąt identycznych ofert. Wyższą mają modele z wypustkami, długie do pilatesu i zestawy, bo kupujący trudniej je porównuje cenowo. Zestaw wałek plus piłka do punktowego masażu wygląda jak jeden produkt, więc cenę odnosisz do wartości, nie do najtańszej pojedynczej sztuki.
Jeśli wiesz, że przy danym modelu zostaje ci kilkanaście złotych na sztuce, nie schodź niżej dla pozycji w wynikach. Lepiej sprzedać mniej i zarobić, niż zapełnić magazyn zwrotami.
Widełki cenowe według typu wałka
Kupujący ma w głowie przedziały. Prosty wałek piankowy to najniższa półka, wałek z twardego tworzywa z wypustkami średnia, a model profesjonalny, na przykład do gabinetu fizjoterapii, półka wyższa. Wejście ze zbyt niską ceną w segmencie profesjonalnym obniża zaufanie, bo kupujący zakłada gorszy materiał.
Sprawdź, w jakim przedziale sprzedają inni, ale porównuj tylko wałki o tej samej twardości i długości. Wałek miękki 30 cm i twardy 45 cm to nie ten sam produkt, nawet jeśli oba są nazwane „do rolowania”.
Prowizje a własny sklep
Na marketplace prowizja i opłaty potrafią zabrać znaczną część ceny, więc ta sama marża w sklepie internetowym wygląda inaczej. Dlatego ta sama cena nie musi obowiązywać wszędzie. Część sprzedawców ustawia na marketplace cenę wyższą o koszt prowizji, a we własnym sklepie i w ofercie dla stałych klientów niższą, żeby przyciągnąć zamówienia bezpośrednie.
Kupujący, którzy trafiają do sklepu z polecenia, rzadziej porównują cenę w czterech zakładkach. W katalogu wałków dla sklepów dostają typ dobrany do zastosowania i link do konkretnej oferty, więc cena jest jednym z kryteriów, a nie jedynym.
Rabaty, zestawy i progi darmowej wysyłki
Zamiast obniżać cenę wałka, dodaj próg darmowej wysyłki tuż powyżej ceny pojedynczej sztuki. Kupujący dokłada piłkę albo gumę oporową i średnia wartość koszyka rośnie. Rabat ilościowy dla trenerów i studiów (od trzech sztuk) buduje stałe zamówienia i pozwala negocjować lepsze ceny u dostawcy.
Zestawy upraszczają też obsługę. Jedna pozycja w ofercie, jeden opis, jedna paczka.
Faktury i rozliczenie sprzedaży
Sklep z wałkami sprzedaje zwykle zarówno osobom prywatnym, jak i firmom: studiom, gabinetom, klubom. Ci drudzy proszą o fakturę VAT, więc wystawianie jej powinno być proste i zgodne z KSeF. Jeśli szukasz do tego narzędzia, zobacz program do wystawiania faktur dla małych firm.
Kiedy podnieść cenę
Podnieś ją, gdy rośnie koszt zakupu, gdy zwroty zjadają marżę albo gdy oferta ma dobre opinie i konwersję przy obecnej cenie. Test jest prosty: podnieś o niewielką kwotę na jednym modelu na dwa tygodnie i porównaj sprzedaż. Jeśli liczba zamówień spada mniej niż rośnie marża, zostaw nową cenę.
Dobry opis oferty pozwala utrzymać wyższą cenę. Jak go napisać, wyjaśnia artykuł o opisie wałka w ofercie.
Gdzie szukać kupujących gotowych zapłacić pełną cenę
Najlepiej konwertują ci, którzy przyszli z konkretną potrzebą: plecy, łydki, pilates. Takich kupujących zbiera doradca doboru w Walek i odsyła ich do sklepów oferujących właściwy typ. Sprawdź plany na stronie dla sklepów rehabilitacyjnych albo w cenniku.